B站还在亏钱,可有的up主已经年入百万了

2019-02-27 13:34 稿源:新榜公众号  0条评论

B站

图片来源图虫:已授站长之家使用

挂机赚钱 www.v0ql.com.cn 本文来自于微信公众号新榜(ID:newrankcn),作者:王雅文,站长之家经授权转载。

2 月 14 日,淘宝宣布入股B站占比8%,成为后者第三大股东。被粉丝称为“小破站”的B站,左手腾讯右手阿里,似乎走上了人生巅峰。

B站曾经是小众的代名词。即便是内容创业最火的 2016 年,B站也从未参与任何补贴大战。当视频网站会员还有广告时,陈?;乖诩崾亍癇站永远没有广告”的承诺。直到 2018 年B站上市,人们才发现这个小破站已有 200 万up主和近亿月活。

根据B站2018Q3 财报,B站月均活跃用户达 9270 万,同比增长25%。付费用户和月均使用时长,也有不同程度上涨。本周B站将发布Q4 财报,月活用户破亿已无悬念。

创作者收益,成为一个绕不去的坎儿。吃瓜群众都知道公众号大V刊例价百万。众多MCN一年可拿千万预算投放微博??珊芏嗳硕訠站的印象还很模糊:用爱发电的up主,到底能挣多少钱?B站和淘宝怎么合作,又如何盈利?

关于这些事,我们问了几个up主。得出一些模糊的数字,以及相对个人的观点。

有人刚够吃饭,有人年入百万

“还是要恰饭的”…… 98 年出生的答案4nswer,每隔几天就要在B站上,发布类似的动态。当他说“恰饭”时,往往会附上一张活动海报,引导粉丝去购买他B站店铺里的东西。

答案4nswer是B站上一个 22 万粉丝的电竞up主。粉丝刚破 10 万时,他就开通了这个店铺。但他表示,这不是他的自营店铺,而是跟B站周边公司的分销合作,“up主不用选品和发货,开通接口,帮助宣传即可。虽说有20%的分成,但销量很少?!?/p>

up主:答案4nswer

去年 3 月,还在念大一的答案4nswer做起了up主。一开始他做的是动漫杂谈,后来因为B站动画区已经饱和,就开始做电竞解说??ǖ昶痰那傲礁鲈?,他接到人生中第一个广告,赚了 1 万元。渐渐地,他发现动态也可以接推广,一条千元左右。

再后来,他签约了某游戏公司,对方帮助他运营,他和公司五五分成。目前,他的收入不太稳定。如果每月接到一个广告,再加上B站激励计划的补贴,收入大概和北京一位白领水平相当。

2018 年 1 月,B站推出“创作激励计划”。粉丝量超过 1000 或者累计播放量达到 10 万的up主,可以凭借稿件流量、质量获取补贴。计划施行一年,分成数字已是公开的秘密: 1000 播放量约等于 3 元。据此计算,每个月,答案4nswer能从这个计划中分得四五千元。

广告和流量分成,就是B站腰部up主的两大核心收入。B站还有个“充电计划”,类似公众号打赏,官方抽成30%。 20 万粉的答案4nswer,一年来有 600 多次充电,换算成人民币不过万元。至于去年实施的“悬赏计划”,则是一种互选广告,开通的up主并不多,且官方抽成50%,存在感较弱。

对游戏区up主来说,直播也是一块重要收入。答案4nswer表示,和专门的直播平台相比,B站对主播的签约和分成并不高,但头部up主年收入依然可达百万。

某头部up主-直播界面

以某头部up主为例,“七日金瓜子榜”折合约 5 万元,大航海成员 100 多名(包月会员,花费百元到万元不等),模糊计算一个月直播礼物 30 多万。就算要和平台五五分成,年收入也早已过百万。这还不包括签约、广告等其它收入。

大主播靠签约,小主播靠礼物,我们这种腰部up主,直播等同于乞讨。”答案4nswer称,直播很有前景,但只是少数人的游戏。至于动画、生活等其它区up主,则很难靠直播赚钱,除去广告和平台补贴,大概就是电商和线下活动了。

中腰部up主想赚钱,电商是条路

97 年出生的敬汉卿, 17 岁就开始做新媒体运营。把视频分发到各平台,赚取平台补贴,是他 20 岁之前最常做的事。那时候,他只关注流量和变现,不太看重质量和粉丝。

2017 年,他开始认真做原创视频。B站粉丝达 9 万时,他公布了自己的月收入:各平台分成两万元,B站无收入。如今,他的粉丝数已达 180 多万,是 2018 年B站百大up主之一。他透露,现在自己每月收入约为 30 万,其中B站激励分成四五万。

up主:敬汉卿

以前,他以公众号为主要阵地,因为其它平台流量“不是自己的”。但去年他发现这个决策错了,“虽然早期广告多通过微信接单,但微信生态不利于视频传播,应该把重心放到B站?!?/p>

整个 2018 年,敬汉卿在B站涨了 100 万粉丝,一跃成为生活区最热的up主之一。尽管如此,他的变现方式依然和腰部up主无异:广告和平台补贴。为了充分发挥粉丝价值,他开始谋求转型。早期敬汉卿靠类似吃播的“作死”视频走红,现在不同价位的商品、新奇产品测评是他的兴趣所在。

一来,这是为了摆脱“作死”的标签,二来,内容离消费越近,电商变现就越容易。年前他曾拜访了B站科技区账号@TESTV官方频道。后者虽然只有 80 多万粉丝,但 2016 年就开始电商变现。TESTV的内容以科技测评为主,卖的却是火锅底料、辣条等小零食。敬汉卿称,TESTV一年流水超过 1000 万。

影视飓风是另一个类似案例。创始人Tim大一开始做B站up主。内容从后期教程,到vlog,再到硬件测评,都和科技相关。大学快毕业时,他意识到没有收入,就无法全职工作。于是在 2017 年,匆忙推出了第一个单品——桃子。

up主:影视飓风

“我们全程冷链运输,成本降不下来,一单只有 20 元利润?!奔幢阏庋?,远距离的桃子,还是烂了。两个月后,他们推出定价 300 多的飓风灯,首批 100 台一晚上售罄。通过代工生产和自建仓储做电商,影视飓风建立了第一条营收线。

后来,通过站内私信、B站编辑牵线,他们陆续接到了 6 个商单。不同于视频广告,他们是为厂家制作宣传片,相当于影视工作室接活儿。站内获取关注,站外经营业务,很多up主通过这种方式间接变现。盈利模式可以是接拍商单,也可以是做各种咨询,出席线下活动等。

据Tim介绍,过去一年@影视飓风 有 20 万粉丝,毛利约为 60 万,主要源于电商和商单。

粘性够大,垂直小团队,也能靠电商谋生。如果领域宽一点,再配备专门的团队,周边也能做成品牌。B站起家的男性美妆up主@千户长生 就是一例。

声明:本文转载自第三方媒体,如需转载,请联系版权方授权转载。协助申请

相关文章

相关热点

查看更多
?
  • 新时代新征程 “乘船渡桥”实现中华民族伟大复兴 2019-03-23
  • 让合作共赢的雁阵飞得更高更远 2019-03-19
  • 保温杯里千万不要装这6种喝的 小心伤身 2019-03-19
  • 全民猜球阿根廷对阵冰岛,梅西能复刻C罗的“神话”吗?来猜猜看 2019-03-08
  • 三问抗癌药窘境:供不应求?降价慢?倒逼创新? 2019-03-04
  • “巨无霸”蚊子刷新世界纪录 2019-03-04
  • 广东恒仁医疗产业投资发展有限公司100%股权转让 2019-02-09
  • 打喷嚏、擤鼻涕,这些小事大部分人都做错了 2019-02-07
  • 24小时智能无人便利店落户唐山 2019-02-07
  • 【理上网来·辉煌十九大】构建人类命运共同体 2018-12-08
  • 英国成功完成机器人辅助眼部手术试验 2018-11-20
  • 驾车撞倒城管队员反复碾压 义乌暴力摊贩被刑拘 2018-11-20
  • 2018亚洲消费电子展 车企携手科技公司或成共赢新趋势 2018-10-30
  • 2013博鳌亚洲论坛嘉宾精彩演讲 2018-10-30
  • 466| 592| 531| 166| 536| 451| 860| 867| 742| 979|